他市值千万,愿意把CRM选型的方法跟你分享

 简信CRM   2021-05-22 00:05   77 人阅读  0 条评论

你的企业有在用CRM系统吗?

你的客户成千上万,你的业务员遍布全国各地,你每天还在被销售管理问题困扰吗?全国已经有三分之二的企业在用CRM了。

宇琤科技的林总,经营着农副产品招商的企业,目前市值上千万,手上有多个项目运作,也同样被企业销售管理上的问题困扰着,于是他选择使用CRM系统,希望能够在销售管理问题上抽身。

他对比了市面上的CRM系统,针对他的行业进行分析,他把市面上的CRM分为三种类型:

第一种是价格偏高,价格在几十万到几百万不等,一般中小企业根本用不起,这种适合大型的集团企业使用,企业规模至少在5000人以上,营业额在10个亿以上,一般多采用本地部署。

第二种是价格中等,中小型企业消费的起,这种适合企业规模在10-500人使用,营业额在100万以上的,这种CRM既有云服务又有本地部署模式,相对比较灵活。

第三种是价格偏低,有的甚至免费的,这种适合微小企业,企业规模在三五人以下的使用,营业额在50-100万,这种CRM基本是云服务的模式,一般无法进行本地部署。

林总列举了这三种CRM,首先排除了第一种,试想一个营业额几百万的企业很难拿出几十万来消费一个CRM系统,即使这个系统再好也很难消费的起,然后排出了第三种CRM系统,这种CRM无法在在线与本地之间切换,公司可能前期是在线方式使用,但考虑到数据保密性,当企业达到一定规模,还是希望将系统部署到公司内部本地服务器上的。

剔除了第一种和第三种,林总在第二种CRM中选择,他最终选择了CRM,首先,从功能角度考虑,除了管理客户,管理业务人员外,他们有一个网络管理的后台自定义功能,比较灵活,有些企业管理上目前还没有想通的,后期可以进行自定义的调整,公司目前还在不断的完善中,我想找的系统就是能够在我们不断的成长过程中根据我们的需求进行调整的。

另外,我在咨询产品的过程中,他们客服很耐心的给我介绍了好几遍,因为对于CRM来说我是外行,可以说啥都不懂,隔行如隔山,买系统我考虑到服务,我希望找一家能够耐心为我们业务员讲解,教会我们业务员使用系统,他们确实做到了。

之前我也找过一些其他的CRM系统,对我的需求不是很了解,给个测试账户让我自己摸索,看着这些功能我觉得无从下手。问客服一些使用上的问题,也就是发个链接让我自己看。

第二种CRM价位我觉得还比较适中,大概在几千到几万不等,也要看你具体的用户数,市面上这种自定义功能的CRM一般都要几万块,如果要做定制开发的,那就更高,估计十几万还算便宜的,而且开发周期比较长,我选的这款CRM性价比还算可以,付费后第二天就开通交付系统了,并给我的业务员做了培训,我觉得还比较满意的。如果你也想试一下他们的CRM系统,你可以加一下他们的微信nlinkline-zyunt。

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